글로벌 엔지니어 인재양성 프로그램
8차 교육신청
엔지니어 전문교육 글로벌 엔지니어 인재양성 프로그램 8차 교육신청
  • 신청가능여부 마감
  • 구분 기초
  • 시간 24
  • 일정 8/29(수) ~ 8/31(금)
  • 강사 김병국 변호사 / 케이엔피홀딩스
  • 장소 서울대학교 302동 408호
  • 실습 -
  • 교육명 Effective and efficient Negotiation
교육일정
교육신청 리스트
강의일자 강의시간
8/29(수) 09:30 ~ 18:30
8/30(목) 09:30 ~ 18:30
8/31(금) 09:30 ~ 18:30
수강자격

Qualification

Recommended for business managers and decision makers with enough business experience. (If not experienced enough, it is recommend to read reference books in advance)


Course Level

Intermediate or advance business content

교육개요

기대효과

프로젝트 기획자, 영업자, PM등의 협상 능력을 향상시킴으로 Project의 risk management를 통하여 이익의 극대화에 기여


강의개요

1. How to understand and approach for successful negotiation?
 - 협상의 전략적 접근 방법
 - 협상의 이해
2. How to build power and set the target for the successful negotiation?
 - 협상 목표 설정의 원칙과 방법
 - Power의 이해와 활용 방법
 - 정보
 - Risk – BATNA
 - Competition
 - 정당성
 - Time
 - Commitment
 - 지식
 - Communication in negotiation context
3. How to plan and manage the negotiation process for value maximization?
 - Icebreaking and Presentation technique
 - Initial offering and counter offer
 - Concession strategy
 - Closing strategy
 - Negotiation follow-up
 - Dead lock situation handing technique